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茅台葡萄酒开启封桶大典 2020年要干这4件大事

2020年06月19日09:08   来源:酒业家

  6月16日,茅台葡萄酒凤凰庄园封桶大典启动仪式在茅台国际大酒店举行。

  酒业家从会议上获悉,茅台葡萄酒今年上半年经受疫情影响,但仍较好的完成了年初的既定目标。

  而在“大茅台观念、大集团意识、一盘棋思想,茅台家族产品聚合营销”引导下,茅台葡萄酒企业今年将以“封桶大典”为主线,探索新的销售渠道,持续扩大品牌影响力,并在疫情后期拓展江浙闽沿海市场以抢占行业份额。

三大蜕变引领茅台葡萄酒新崛起

  据茅台葡萄酒企业党委书记、董事长司徒军透露,2019年茅台葡萄酒销售收入增长39.5%,利润增长167%。这已是在葡萄酒行业双降背景下,该企业连续两年蝉联中国葡萄酒行业销售增长冠军了。

  对于这一业绩取得,司徒军回顾去年主要干了三件事:一是以“壮士断腕”的决心,着力调整产品结构;二是逐步形成并发扬了茅台葡萄酒的品牌学问;三是以市场和消费者为导向,“以客户为中心”,建立合作共赢的营销模式。

  从行业来看,茅台葡萄酒从2018年的“提品质、调结构、强基础”和2019年的“树品牌、定模式、建机制”实现了三大蜕变。

  第一是大品牌引领信任消费新趋势下,尤其是在茅台品牌大势能之下,茅台葡萄酒以集团重要板块之一的优势,将茅台深厚的学问底蕴和对中国葡萄酒学问的传承发扬融汇贯通,实现了品牌之变。

  第二是以“全球选、茅台酿、庄园藏”为理念,极大降低了消费者选择成本,满足了消费者最关注需求,以消费者为导向,以极致性价比为出发点,打造了国人喜爱的葡萄酒大单品,真正给消费者实惠,实现了品质之变。

  第三是遵循“洞察市场,多方受益”原则,聚焦大单品、打造长三角核心市场,同时快速反应、精准施策、成功打赢疫情期间发展攻坚战此外还着手补齐短板、完善制度,实现了营销之变。

展望未来先抓好4件事

  通过3-5年的努力,茅台葡萄酒的目标是成为行业龙头,推进企业主板上市,让茅台葡萄酒的参与者、助力者、奋斗者都能收获奋斗成果,共享发展红利。

  基于此,司徒军透露,作为“十三五”收官之年和疫情冲击之年,茅台葡萄酒2020年的经营方针是“补短板、强机制、拓市场”,并以此制定了4件重要工作事项:

  第一继续调结构,提品质,使茅台葡萄酒品质与茅台品牌属性相一致;

  第二继续提升势能,扩大影响力,不仅仅追求成为一款好酒,更要成为一种高品位生活;

  第三在守好原有阵地的基础上,向江苏、浙江、福建等葡萄酒主战场转移阵地,保障拓一个市场服务好一个市场;

  第四扩队伍,选派精兵强将充实市场一线,不断吸引优秀人才加入队伍。

  “大家要积极响应集团‘抱团取暖、互通有无、相互学习、推动茅台营销聚合发展、升级优化’的指示,以主要选手的身份,参与到中国葡萄酒主赛道的竞争来。坚决落实‘找问题、找措施、找目标’大讨论,提高市场把控力,建立快速反应机制,加强经销商管控,增强服务意识。”司徒军畅谈了茅台葡萄酒当下的规划。

“封桶大典”引领行业发展新高度

  按照茅台集团党委书记、董事长高卫东“大茅台观念、大集团意识、一盘棋思想,茅台家族产品聚合营销”引导下,借助集团的“东风”,茅台葡萄酒企业今年将以“封桶大典”为主线,探索新的销售渠道,持续扩大品牌影响力。

  “这次盛大封桶传承茅台品质,由大师匠心酿造,由于对品质的精益求精,全球限量1千桶,此外封桶还尊享增值权益。”司徒军透露,作为茅台葡萄酒发展18年来呈给茅台家人最具诚意的成年礼,封桶盛典传递和寄托着茅台葡萄酒给予客户的尊享和专属。

  对于这次封桶大典,中国酒业协会领导在致辞时给予了极高评价:“此次封桶大典珍藏产品是葡萄酒行业营销创新的一个模式,开启了新的消费培育方式,将学问、品质、稀缺等价值集于一身,彰显了茅台品牌的自信。”

  北京正一堂咨询机构董事长杨光向酒业家表示,作为行业率先大规模封桶的葡萄酒企业,茅台葡萄酒开了行业先河,引领了行业营销新高度,同时意味着茅台葡萄酒近年发展很好,找到了自己的发展节奏,标志着中国高端精品葡萄酒的崛起。

  酒业家现场获悉,参与封桶满一桶者即可成为茅台凤凰庄园VIP会员,而根据封桶数量的不同,会分为三个等级,享受专属权益。而16日当天的参与价格比出厂价更为优惠。

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