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剑指中高端“超级品牌” 五粮春迭代焕新

2021年06月14日09:08   来源:酒业家

  6月9日,“名门之秀迭代新生”五粮春新品上市发布会在南京召开,此举意味着五粮春品牌模式调整之年正式开启。

  与此同时,五粮春的销售目标、核心价值、战略定位、产品定价、运营方针、渠道策略等行业热点关注问题在会上也一一曝光。

定位中高端

瞄准超级品牌发力

  在发布会现场,五粮春的重要战略地位,被反复提及。

  “五粮春是浓香企业领衔之作,是五粮浓香企业最为宝贵的品牌资源”,这一官方定位,让每一位现场参会者心中都有了一杆秤。在五粮浓香品牌体系中,只有五粮春、五粮醇、五粮特曲和尖庄属于战略品牌,而连续畅销20余载的五粮春又居首位。新一代五粮春的主销产品分为45度和52度两个度数,建议零售价分别为328元与358元,将剑指中高端“超级品牌”。

  而从现场“五粮春品牌稀缺”、“市场投放量有限”、“今后5年内几乎不增量”等诸多官方言论中,可清晰感受到,五粮春在品质保障、产能保障、新模式探索、品牌传播等多方面都“集万千宠爱于一身”,品牌稀缺程度和重视程度不言而喻。酒业家获悉,仅品牌传播方面,五粮春就已经投放了包括央视一套、二套和十三套黄金时段广告,江苏紫金广电塔、成都太古里商圈、南京鼓楼商圈等知名地标广告,以及西安、深圳、石家庄、合肥等30多个高铁站和南京江宁、三亚凤凰等多个机场等在内的1500余个点位广告,并冠名了8组高铁列车,有效覆盖了北京、上海、兰州、成都、杭州等超过80%的省会城市和100余个地级市,有效提升了五粮春的品牌形象。而接下来,五粮春还将加大品牌宣传、消费者推广和产品品鉴等的投入费用打造五粮春品牌专属学问IP。

  五粮春明确提出,将以公开透明、平稳过渡、新老结合、优中选优作为招商的总体原则,充分聚焦资源,吸纳优质商家;同时,强化产品线之间的联动和支点产品的价位提升,打造并维护好五粮春的专属跑道。在前期的招商工作中,五粮春经过层层筛选,从意向商家里仅选取极小部分入围,这充分证明着五粮春新商家的能力与实力。

  对于五粮春品牌模式调整方向和渠道价值链分配体系,现场有人士表示,其核心就是让优质的商家增量,让违约销售、动销不畅的商家减量,从而促使商家更加珍惜配额,更加用心经营,厂商联动共同助推五粮春成为“超级品牌”。

四大升级

为超级品牌发展提供全面保障

  自1996年第一瓶酒上市以来,五粮春早已在国人记忆中留下了难忘的岁月浓香。

  如今,随着五粮春运营模式调整,第二代五粮春重点在品质、外观、数字化防伪、消费积分权益四个维度对已定格成为永恒经典的第一代五粮春进行了全面升级。在品质方面,相较于第一代五粮春,第二代五粮春升级了酒体度数,由原来的50度升级为52度,回归浓香经典度数,使得酒体香味物质更均衡,品质更纯正;同时,选用了年份更老的基酒勾调,使得口感更加细腻、丰满醇厚,再经过五粮液首席大师团队“用心不计代价、用工不计成本、用时不计岁月”全周期严控,产品品质更具有竞争力。

  在外观方面,第二代五粮春整体设计沿袭了品牌经典识别元素,大气庄重,并选用了触感更好的包装材质,感知力更强,瓶体晶莹通透,风格简约时尚,富有内涵,再加上采用雕花烫金工艺,瓶身整体层次感更加分明;而采用非破坏性开启方式,让终端展示变得更加便捷和美观。在防伪升级方面,第二代五粮春新增“一瓶一码”溯源管理系统,实现了对渠道货流的可视化管理,让商家运营更放心;同时,多重防伪技术使得防伪标签不可复原、不可复制,让消费者购买更安心。

  在服务升级方面,借助“一瓶一码”,第二代五粮春可以实现正向奖励和开瓶反向触发、二次激励,精准触达目标群体,并通过多样化的积分兑换方式,赋予渠道及消费者更多权益。酒业家现场获悉,除了四大升级外,五粮春还提出了品牌、模式、推广、服务四大赋能,以提升品牌形象、夯实市场基础、形成常态化消费推广、提升市场综合竞争力。

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初审:杜亚男/二审:汤娟/终审:冯波
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