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目标10亿级市场 丹泉与商源达成深度战略合作

2021年06月15日09:08   来源:酒业家

  丹泉酒业站到了浙江酒水舞台的中央。

  6月9日,商源集团董事长朱跃明与丹泉酒业营销企业总经理魏洪在商源半山新总部大楼正式签署战略合作协议。

  这标志着商源集团和丹泉酒业的战略合作正式达成,双方联合在浙江成立丹泉营销平台,为浙江经销商提供最好的落地服务。

  酒业家进一步获悉,商源集团将以股东与合作伙伴的双重身份权利助推丹泉酱酒的落地工作,用实力实现丹泉酒业在浙江市场年年倍增的酒水销售曲线。

共建营销平台

放大品牌与网络的组合优势

  此次丹泉酒业与浙江商源集团联合在浙江成立丹泉营销平台,将进一步推动丹泉在浙江地区的深度布局,为浙江经销商提供最好的落地服务。

  资源禀赋优异的两方,为何会走到了一起?

  丹泉酒业营销企业总经理魏洪在接受酒业家专访时表示:“相关合作酝酿已久,是一次酒业品牌与大商的强强联合。商源集团是浙江的酒水行业龙头,希翼通过本次战略合作实现双方资源共享、优势互补,携手拓展区域市场。”

  “此次合作将会加速吸引更多主流大商加入到丹泉这个大家庭中,形成更多丹泉+大商的优质组合。浙江市场将成为丹泉下一个不断上升的增量市场。”魏洪向酒业家强调。

  众所周知,商源以资本化、平台化和产业互联网化打造全新的厂商共赢模式。商源集团强大的销售网络也将成为丹泉抢占浙江市场有力的砝码。商源集团成立于1994年,是中国酒水流通行业规模最大、人数最多、产业链最齐、最具影响力的龙头企业之一,深耕浙江市场27年。

  依托资金实力、行业经验、专业人才、以及规模巨大的名酒仓库,商源集团已构建了一张完善的酒水服务网络,具备把优质的产品以更快的速度、更好的价格、更优的体验送达消费者手中的强大实力,在推进高端酱酒方面更是具有得天独厚的优势。

  酒业家获悉,商源董事长朱跃明曾亲赴丹泉酒业考察,并与丹泉酒业董事长吴荣全、丹泉酒业营销企业总经理魏洪形成了高度的战略认同。

  商源集团战略资本副总裁王占海表示,商源集团选择与丹泉合作,最看重丹泉酒业的二品,分别是酒品和人品。

  “去过广西南丹那片神秘的土地,现场考察过丹泉酒业,丹泉酒业的独特酱酒品味和一流品质给大家留下了深刻印象。丹泉用传统工艺酿造了6万吨酒藏在天然藏酒洞里,坚持16年高标准的投入,这就是丹泉人的人品,丹泉人做企业,一定不会做一个‘粗糙’的企业。”王占海向酒业家如是说。

  这一战略合作的达成,将为丹泉酒业锁定高端群体,抢占浙江市场带来重要推动作用。

深度联手、深度布局

丹泉的“浙江崛起”

  “大平台、大格局、大市场、大品牌”的大丹泉战略已初具雏形。

  近两年来,丹泉围绕消费者主体进行精准市场服务,已经在广西、山东、福建、广东等地集聚起了强大势能。继5月川浙桂酒协齐聚丹泉之后,丹泉不断与浙江、四川等地的酒业大商、超商达成了战略合作。

  有行业人士表示:“近年来丹泉在浙江已经做出了气势,走出了风格,前途远大。”

  当前浙江市场的酱酒市场容量接近百亿,其中飞天茅台占比尤高,定位高端人群的丹泉未来前景可观。

  “丹泉有信心在未来将浙江打造成一个10亿级市场。”丹泉酒业浙江大区总监艾庭向酒业家表示,当前丹泉酒业已覆盖了整个浙江区域,其定位精准人群,投入力度大,专业化团队运营,在浙江的酱酒风潮中已经抢占了良好先机,携手商源深度布局市场,将为浙江地区的经销商注入更强的信心,而携手主流大商,加速抢跑,在浙江这块近百亿的酱酒市场上,丹泉势必要抢占更多蛋糕。商源集团方面表示,希翼商源成为丹泉酒业走向酱酒新贵的一个战略合作伙伴,成为丹泉酒业落地长三角的桥头堡,利用商源集团首创的“平台+合伙人”的模式,积极推动丹泉酒业的酱酒新贵品牌形象,提高丹泉酒业的销售额与品牌认知度,让来自世界长寿之乡的高端酱酒落地浙江市场,让优质酱酒热而不缺。

  酒业家注意到,除了丹泉酒业,越来越多的酱酒品牌开始齐聚浙江,与大商联手抢市场。经济富庶,缺乏地产白酒的浙江在强大消费力的推动下,已成为全国性名酒品牌的必争之地。

  对此,权图酱酒工作室首席专家权图表示,酱酒全国化趋势不可逆,浙江市场同样如此。未来是品牌化酱酒的机会,而拥有更强的产能基础、品牌效应、品质积淀的品牌将在全国化竞争中占据优势。

  同属行业翘楚之列的商源和丹泉,双方携手合作,体现了酱酒势不可挡的一面,对此,您怎么看?欢迎在下方留言。

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初审:杜亚男/二审:汤娟/终审:冯波
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