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启动双品牌战略!酒业“新物种”剑指50亿 相合酒库引领酒业渠道变革?

2021年07月17日09:10   来源:酒业家

  以6周年为起点,酒业“新物种”相合酒库正在拥抱广阔且美好的前景。

  7月11日,以“终日乾乾、相合前行”为主题的“该我上场——相合酒库创业6周年庆”在青岛盛大举办。

  这是相合酒库站在6周年新起点的一次全新亮剑。在本次活动上,相合酒库推出了全新的产品品牌“纯粹相合”,正式启动双品牌战略,在相合酒库“十四五”战略规划中,到2025年,相合酒库将成为一家具有50亿年产值的新型酒类综合性服务平台。

  以酱酒热为切入点,相合酒库实现了第一阶段的迅速发展,接下来,相合酒库将向白酒全品类和酒业全品类进发,用渠道思维和品牌思维两大利刃充分撬动中国酒业渠道的变革。站在新起点来展望相合酒库这个“新物种”,过去的相合酒库一直在创造奇迹,未来的相合酒库也将创造更大的奇迹。

创业6年,“饮酒”3年

相合酒库业绩狂飙33倍

  如果从杨乔山2015年创业开始,相合酒库已经成功走过了6年创业路;如果从相合酒库正式“饮酒”开始计算的话,迄今不过3个年头。

  在短短3年内,相合酒库从零做起,到2020年年销售额2.15亿元,不仅成功在酒行业站稳了脚跟,更实现了发展和突破,“奇迹”的背后,相合酒库创始团队、品牌和渠道的运作、经营理念构成的强大“基因”起到了决定性作用。相合酒库的创始人、董事长杨乔山1998年便进入家电行业,从基层做起,一路做到国内某知名家电高层。在今年1月离开家电行业前,杨乔山在家电行业耕耘了足足23年,在任职期间,他几乎走遍了中国大多数一二线城市的家电门店,以及几万个县、乡镇的门店。

  “23年间,我拥有很多珍贵的经历,也积累了很多宝贵的经验。”用杨乔山的话说,最重要的经验就是做好渠道和品牌。

  有了以杨乔山为核心的创始团队,以及这个创始团队身上所具备的优秀初创基因,相合酒库在2018年正式杀入白酒领域,并把握住了酱酒热的风口,先后与国台酒业和金沙酒业达成深度战略合作。这也使得相合酒库在过去几年成为了酱酒热的受益者。

  据酒业家了解,截至目前,相合酒库已手握国台酒业和金沙酒业两大酱酒头部品牌的8款产品。这也是相合酒库能够在过去几年实现大幅增长的重要原因。而更为重要的是,在相合酒库“合”的经营理念下,相合酒库快速发展了一批合作伙伴,并利用自身线上线下的资源对合作伙伴进行充分赋能,助力合作伙伴的发展。酒业家现场获悉,截至目前,相合酒库已经拥有7家国台专卖店、63家相合酒库连锁门店和152家团购经销商。

纯粹相合携“三高三新”登场

相合酒库开启双品牌战略

  如果说凭借着上述“基因”和及时的切入酱酒赛道,相合酒库取得了第一阶段的巨大成功。那么,在本次活动上重磅发布的产品品牌“纯粹相合”则奠定了相合酒库接下来发展的根基。

  纯粹相合的上市,标志着相合酒库的双品牌战略启动。而在渠道品牌和产品品牌的基础上,相合酒库将形成“品牌产品+专属产品+新式白酒+私人定制”4套产品阵容,组合出击,进行市场布局。“纯粹相合是基于场景的新派白酒品牌。”相合酒库联合创始人、总经理杨华勇在会上说道,做纯粹相合,一方面是基于消费者对于消费升级的需求,另一方面则是基于相合酒库的战略驱动。

  正如相合酒库联合创始人、营销总经理贾吉杰所说:“纯粹相合的发布,是相合酒库双品牌战略落地的重要一极,更是相合酒库的二次成长。”酒业家现场了解到,本次发布的纯粹相合品牌共有三款产品,纯粹相合·鎏金定价主要服务于小众高端圈层;纯粹相合·霁蓝作为高品质和高性价比的流通大单品;纯粹相合·银红要让年轻人爱上酱酒。

  对于新发布的纯粹相合新品,贾吉杰用了“三高三新”进行了高度概括,即:高品质、高颜值、高附加值,新口味、新场景、新调性。这“三高三新”的背后,则正是纯粹相合的品牌定位:新一代品质主义白酒。酒业家了解到,在打造纯粹相合的品质方面,相合酒库坚持不蹭热度、不做概念、不玩自嗨,以做本质、要做用户、要做场景的理念,为消费者群体打造一款合适的好酒。基于此,相合酒库先后深度拜访了12家优质酒厂,精选34种高品质酒体,并通过内外部46轮次的盲品和盲评,才有了如今上市发布的纯粹相合。在酒业家看来,本次纯粹相合的三款新品,从其定位和价格来看,也颇具深意。纯粹相合目前的3款产品实现了从中端到次高端的主流价位带的覆盖,且能覆盖不同的消费圈层,可以承接消费者香型的转移需求,同时通过三个不同价位带的递进,可以深度培育纯粹相合的忠实消费者。

再提50亿!

相合酒库未来已来?

  早在2020年12月,相合酒库的战略发布会上,便提出了十四五”期间的落地规划—“12345”战略,其中有一项重要的目标便是,实现50亿的年产值。时隔半年,在相合酒库的6周年庆典上,杨乔山再度提及了相合酒库的50亿年产值规划。

  “到‘十四五’末力争成为全渠道产值50亿的准上市企业,是相合酒库梦想的一部分。”杨乔山说道。

  酒业家了解到 ,随着相合酒库“12345”战略规划的提出,其战略定位也愈发清晰,那就是成为新型酒类综合性服务平台。杨华勇表示,相合酒库的“四新”是支撑这一定位的保障。一是全渠道全链路的新零售;二是从单一的购酒售酒到管家式/定制服务,全方位满足消费者用酒需求的新场景;三是从平台到产业链上下游的新生态;四是对上游是催化剂,对下游是孵化器,最终形成区别于目前其他酒类流通企业商业模式的新物种。

  智邦达营销咨询管理企业董事长张健认为,相合酒库坚持为消费者提供一瓶高品质白酒的理念,从过去传统渠道的层层分销走向现在渠道联盟的共生性组织,从过去单一的利润驱动走向模式、服务、创新三位一体的赋能驱动。

  “相合酒库,未来可期。”张健说道。

  而随着相合酒库战略定位的进一步明晰,战略规划的逐渐落地,以及专属产品纯粹相合的上市,站在当下去展望,对于相合酒库来说,未来已来!支撑相合酒库未来发展的正是其全新的商业模式,及充分运用互联网思维和大数据以及电商的情况下形成的线上线下融合的渠道生态。为此,相合酒库也在从多方面布局和强化对经销商的赋能。

  酒业家现场了解到,在品牌上,目前相合酒库与国台、金沙、黔酒1号、汾酒、宋代官窖、诗仙太白等品牌均已展开合作,与五粮液、汾酒、西凤等名酒品牌的合作也将迅速启动。杨华勇在发言时透露,相合酒库与五粮液的合作品牌“鸿典”的上市正在推进中。

  据酒业家了解,相合酒库还将聚焦核心产区、顶级名优酒企,优中选优,乘势而上,在全世界范围内挑选优质的供应链资源。在目前做好酱香的同时,扩充浓香、清香、凤香等其他香型,还将布局洋酒、红酒、果酒等年轻化、国际化类型的其他酒种。

  而在对经销商的赋能上,相合酒库也是多管齐下。

  杨华勇表示,目前,相合酒库正通过更加成熟和完善的五大传统优势(产品有专供、建店有支撑、零售有人管、人员有培训和未来有希望),为平台上的合作伙伴提供产品、营销、培训等多重支撑、多重赋能,帮助他们轻松上阵,快速成长。除此之外,相合酒库还将提供互联网赋能、C2M私人定制、大数据会员赋能。坚实地向着酒类互联网+创新基地第一品牌前进。酒业家了解到,截止目前,相合酒库已经具备了8大电商服务模块:电商助力系统、精准投放系统、运营服务系统、品牌创意与设计系统、客服系统、内容运营系统、商家赋能系统、专业化直播。

  更为重要的是,相合酒库的基因没变。正是前文所提到的其创始团队 对于品牌和渠道的经验以及理解。

  “只有做品牌才能真正地传递价值,也只有做品牌,才是企业保持长青的不二法门。”杨乔山说道,而相合酒库的团队,正具备多维度打造品牌的思维、意识和系统能力,最终打造出具有超前影响力的相合酒库场景生态渠道。

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初审:杜亚男/二审:汤娟/终审:冯波
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