增增增增增 迎驾“预定”下一个百亿席位? - 综合 - 澳门威尼斯app下载

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增增增增增 迎驾“预定”下一个百亿席位?

2022年04月30日09:08   来源:酒业家

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  徽酒市场正在酝酿新的格局,中国生态白酒领军品牌迎驾贡酒也收获了上市以来的最好业绩。

  2021年,迎驾贡酒营收达45.77亿、净利润超13.82亿,分别大增32.58%、44.96%。在“一超双强”的徽酒格局下,迎驾贡酒正向百亿稳步迈进。

  中高端增长超四成,迎驾迎来规模化突破

  “十四五”开局之年,迎驾贡酒再攀高峰。

  2021年,迎驾实现营收45.77亿元,同比增长32.58%;实现净利润13.82亿元,同比增长 44.96%,现金流量净额暴增108.18%,净利增幅再次“跑赢”营收。

  迎驾的良好发展态势从2021年延续到了2022年。

  今年一季度,迎驾贡酒实现营业收入15.76亿,同比37.23%,净利润5.50亿,同比大增49.07%,在2021年一季度高基数的基础上创造了新的增长纪录。

  从产品上看,洞藏系列已然成为迎驾业绩的增长引擎。

  2021年,以洞藏系列为主要代表的中高档产品实现营收30.79亿元,同比增长达44.72%,普通白酒实现营收12.26亿元,产品结构进一步优化、吨酒价格明显上升。值得一提的是,过去一年,迎驾贡酒营收增加的10.70亿元中,有9.52亿“集中”于中高端白酒产品。这也印证了迎驾贡酒洞藏系列稳健的增长态势。

  从区域上看,迎驾贡酒在安徽、江苏、上海等市场均有较高的知名度、美誉度和市场占有率,已成为区域优势品牌。

  过去一年,迎驾省内实现营收27.34亿元、同比提升36.79%、毛利率提升至72.25%;省外实现15.71亿元、同比增长27.05%、毛利率为67.34%。

  西南证券指出,“2021年洞藏系列步入势能加速释放期,消费者认知和渠道铺市率稳步提升,洞6、9进入全面普销状态,洞16、20呈现出爆发式增长,洞藏引领产品结构快速升级,在合肥、六安等基地市场热度持续发酵,在淮北、蚌埠等市场呈现持续向好的发展态势”。

  可以说,近年来,迎驾贡酒通过洞藏系列完成了中高端路线的布局、搭建了迎驾贡酒向上升级的阶梯。

  中金企业新近发布的一份研报显示,徽酒的头部酒企仍主要发力在次高端产品上,呈现出“一超两强”的局面,在200元至300元价位带,迎驾贡酒的洞9有21%的市场份额,位列第二,有着极强的竞争力。

  渠道力、品牌力双提升,迎驾步入快车道

  事实上,从品牌力和渠道力两个维度来看迎驾的增长逻辑也非常清晰。

  迎驾在推出洞藏后,采取小商制+渠道下沉+多渠道模式,提高厂家影响力,同时销售策略方面通过稳价提价、顺价控价的方式不断提高渠道利润和销售推力,在渠道运作上更加精细化,掌控力更强,吸引了省内经销商的关注,进一步有利于渠道下沉。

  2021年,迎驾推进经销商优胜劣汰,大力发展新经销商,省内净增加经销商20家、省外净减少经销商4家,迎驾在省内、省外经销商的数量、质量不断拔高。

  对此,有长期研究徽酒的行业人士表示,随着消费升级和白酒进入深度调整期,对酒企渠道精细化运作的要求变得更高。迎驾贡酒对洞藏产品提价稳固其高端定位,并已实现从渠道精细化运作向消费端精细化运作的迭代,并成功构建了以高带低的产品结构阵营。

  产品是品牌价值传播的最直接载体,承载了消费者对品牌所有的感知。

  近年来,迎驾贡酒扎实推进“三大行动”系统工程,通过“生态白酒新学问行动+品牌IP与营销活动打造”、“融媒体平台合力行动+内容与话题输出”、“消费者体验行动+品牌互动与口碑营销”传播品牌学问,加强与消费者互动。

  比如2021年,迎驾贡酒开展消费者体验行动,策划了生态体验之旅、生态溯源之旅、生态白酒品鉴会、寻找民间品酒师、寻找掼蛋王、迎驾新娘、蜜月游等一系列深受消费者喜爱的活动,拉近了与消费者的距离,“圈粉”了众多消费者。

  围绕品牌的高度打造,迎驾贡酒借助融媒体平台合力以更聚焦方式传播企业学问。如与凤凰网合作出品学问名人访谈类节目《大驾光临》,首期就突破了1300余万曝光量,在凤凰网、微博等头部媒体上获得了超高的评价;组织大咖迎驾行,为品牌学问的传播增强互动性;同时,迎驾通过企业自身的生态战略,引领生态白酒IP的裂变与延伸,进一步丰富了品牌学问与内涵。

  2021年,迎驾贡酒斩获了大量的好名次,荣登区域品牌(地理标志)百强榜、2021中国品牌价值500强、2021年度全球最具价值烈酒品牌50强等多个榜单。在英国品牌评估机构“Brand Finance”发布的《2021中国品牌价值500强》榜单中,迎驾贡酒总排名第232位,较2020年排名上升54位,位列白酒品牌第5位。2021年12月,迎驾贡酒连续7年入选安徽省民营企业百强榜单,品牌价值不断提升。

  浙商证券在研报中表示,迎驾贡酒通过三位一体多维度举措实现升级,次高端洞藏系列顺消费升级大势,300元以下价位消费者忠诚度不断提升,迎驾已凭借自身具备竞争力的品牌、渠道,在徽酒市场中稳占一席之地;受益于安徽经济增速领先全国,在高渠道利润和竞争格局出现变化的背景下,生态洞藏的快速发展助推迎驾贡酒已进入超预期的上行通道。

  谋局百亿,迎驾未来可期

  2019-2021年,迎驾营收分别为37.77亿元、34.52亿元、45.77亿元,年复合增速为6.61%,增速已经位居省内企业中的前列。若按照迎驾当前的30%以上的营收增长幅度测算,未来三年,迎驾贡酒营收有望增至百亿规模,进一步引领徽酒实现高质量发展。

  华策营销高级咨询师李龙分析认为,面对全国名酒品牌和省内地产品牌的“内卷”式发展,迎驾特有的崛起路径,对于众多区域酒企极具参考价值:其坚持生态价值的赋能,洞藏产品的独特赛道,并持续以产品+营销模式的迭代升级,开创了销售新征程。

  同时,李龙认为,未来,迎驾贡酒应以不断构建品牌价值为导向的营销战略,持续做强做大品牌资产,用泛全国化布局的战略来助推品牌高度,以外带内推高品牌势能。

  面对未来发展,迎驾贡酒已制定了更加精确的战略:2022年将提升生产制造水平、强化品牌建设、加大市场开拓、夯实内部管理,进一步提高经营业绩,增强市场竞争力和影响力。

  迎驾方面表示,市场营销方面将重点推进大师版、洞藏系列产品,特别是洞藏16、20的招商布局,进一步提高核心产品经销商结构和质量;优化渠道结构、聚焦渠道重心,有效掌控核心网点、核心消费者;打造专属营销标签,通过新思路、新形式、新活动,全面推进品牌力提升。并通过改革薪酬与考核模式,提升企业员工的积极性与主动性。

  品牌定位的成功,渠道精细化打法让迎驾贡酒顺利开启了生态时代,为中国白酒坚持产区打造、特色打造、品类创新和营销创新的生力军们树立了一面飘扬的旗帜。可以预见,基于“百亿迎驾、百年品牌”的美好愿景,其将带领徽酒征服更广阔的市场。

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