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茅台1935要在“i茅台”搞大事?

2022年05月09日09:08   来源:酒业家

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  当千元高端酱酒“新王者”茅台1935携手茅台股份官方数字营销平台“i茅台”,必定是一次威力无限的营销之作。

  上线一个月以来,“i茅台”热度始终不减,已经初步显现了数字化营销的威力;自1月18日上市以来,茅台1935在过去的三个半月时间中,也以供销两旺的优异表现,彰显出千元高端酱酒“新王者”的特质。

  5月5日,二十四节气中的立夏,这一天,茅台1935将携手“i茅台”搞一件大事。当“与喜事相逢,尽显幸福美好”的茅台1935遇到“立夏时节 恰是喜相逢”专场,当“i茅台”专场的威力显现,这对于茅台1935的大单品打造来说,无疑是一次强势的赋能和加码。

  恰是喜相逢!茅台1935,专为喜事而生

  酒业家了解到,5月5日,“i茅台”的专场活动“立夏时节 恰是喜相逢”将正式启动。值得注意的是,本次活动的主题,瞄准了喜相逢专场,这无疑也是茅台1935向高端喜宴市场营销的一次尝试。

  早在今年1月18日,茅台1935上市发布时,茅台集团党委书记、董事长丁雄军便以《喜逢1935》为主题进行了致辞。他表示,与喜事相逢,尽显幸福美好。

  在丁雄军看来,红色在国人心中是吉祥、喜庆、幸福的象征。从逢年过节、张灯结彩,到结婚嫁娶、大型庆典,都是用红色来表达节日的欢庆、喜事的热闹,一抹“中国红”,也正被人们赋予越来越多的情感意义。

  茅台1935采用端庄而喜庆的红色,寓意与喜事相逢、与美好相遇。无论是喜气祥和的“四季”节假日(春有春节、夏有端午、秋有中秋、冬有腊八),还是温暖人心的人生“四喜”,(久旱逢甘雨、他乡遇故知、洞房花烛夜、金榜题名时),又或是幸福洋溢的人生“八喜”(升官又晋爵、财源纷纷至、家合体貌健、共享天伦日),都是淳朴百姓对美好生活的不变向往,这也正是“茅台酱香、万家共享”的价值所在。

  事实上,茅台1935美的品质、千元的定价、以及与生俱来的喜庆的包装设计,天然适合消费者在人生“喜”的场景里去品饮,为美好的生活欢庆,为幸福的人生铭刻记忆。

  所以,茅台1935,天生就是为喜事而来。而本次“i茅台”为茅台1935量身定制的专场活动,也意在将茅台1935的营销覆盖面进一步拓宽。

  “i茅台”的第二次专场活动,给了茅台1935!

  自3月31日“i茅台”上线以来,不断地在丰富和创新形式,其中专场活动,成为了“i茅台”的一大营销亮点。

  酒业家了解到,就在4月19日,壬寅年壬寅日,“i茅台”平台便专门为虎年生肖茅台酒举办了专场申购活动,线上投放9999瓶虎年生肖茅台酒,引来了180多万人在线申购。

  值得注意的是,在茅台方面的策划下,线上申购的同时,还在成都地标宽窄巷子、厦门知名打卡地旧物仓同步举行两场线下活动。线上与线下的结合,瞬间将虎年茅台生肖酒的热度推升,也实现了一次巨大的茅台生肖酒的品牌传播和营销。

  如今,仅隔半月,“i茅台”便马不停蹄地推出了第二场专场活动——立夏时节 恰是喜相逢,在即将到来的浓情夏日,与消费者来一场浪漫相约。

  作为首批登陆“i茅台”数字营销平台的四款新产品之一,同时也是唯一一款登陆该平台的茅台酱香系列酒,茅台1935能够获得本次专场的机会,也可以看出茅台1935的重要性,以及茅台股份对于茅台1935的期待程度。

  值得注意的是,茅台1935是茅台酱香系列酒首款千元高端战略核心单品,是茅台品牌布局千元价格带的战略产品。今年年初,丁雄军董事长提出“茅台酱香,股份出品”这一定位,也是意在用茅台品牌赋能茅台酱香系列酒的发展,而这其中,茅台1935的推出和打造无疑是重中之重。

  获“i茅台”营销赋能,茅台1935“加速成长”

  推出一个月来,“i茅台”无疑已经获得了巨大的成功。日前,丁雄军在茅台股份的业绩说明会上透露,截止4月28日,“i茅台”注册总人数突破了1146万人,累计预约超过2亿人次,平均每条预约712万人次,累计投放产品77万瓶,实现营收达到11.88亿元。

  这组数据所反应的是,一方面,茅台产品的消费需求是旺盛的,另一方面,“i茅台”已经成为巨大的流量和销售平台。

  此外,按照丁雄军对于“i茅台”平台的四个功能定位,“i茅台”还承担着茅台学问的传播者、产品到商品全链条的链接者、数字化营销的践行者、渠道的协同者等功能。所以,第一款登陆i茅台数字营销平台的茅台酱香酒,茅台1935的品牌和学问传播也得以在“i茅台”平台实现提升。

  酒业家了解到,自上市以来,茅台1935得到了市场的广泛认可,实现供销两旺,销售良好。作为茅台1935的经销商,来自大连的黄总对酒业家表示,茅台1935上市以来热度不减,口感和外包装都受到了渠道和消费者的追捧。

  由此可见,茅台1935在上市的第一阶段,已然取得了巨大的成功。今年一季度,茅台酱香系列酒实现营收34.3亿元,同比增长高达29.7%。有券商分析认为,茅台酱香系列酒能够再次加速增长,也得益于茅台1935的上市和热销。

  自上市以来,茅台酱香酒企业对于茅台1935的打造也给予了重点倾斜支撑,春节期间,在全国18地举行地标亮灯仪式,随后在3月,更是举办了轰动行业的“千场小品会”,茅台1935屡屡在行业内外实现刷屏和霸屏,品牌的知名度和影响力迅速攀升。

  茅台1935还获得了来自茅台股份的诸多支撑。日前的茅台业绩交流会上,茅台酒股份有限企业副总经理王晓维表示,茅台股份将尽最大的可能释放茅台1935的基酒产能,尽最大的可能调动生产、包装资源,满足广大消费者购买的需求。

  而本次“i茅台”平台为茅台1935开设专场申购活动,无疑也是一次强有力的营销赋能。借助“i茅台”平台巨大的影响力,也将进一步提高茅台1935的消费影响力、进一步聚焦精准消费者。

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